格兰仕改革提速 梁昭贤：要么退休，要么享受工作！

佛山顺德龙头企业再启战略变革。3月28日，格兰仕集团在总部举行以“无条件增长 高质量发展”以主题的“328中国市场年会”，会上除宣布惠而浦、象印等跨国并购案的重大突破外，更宣布将在渠道等多领域进行大刀阔斧改革。

大会现场，包括格兰仕重点经销商、骨干员工在内数百名参会代表收到了一套瓷碗，这是梁昭贤精心挑选的纪念品。“端什么饭碗都是自己选择的，而还要‘看菜吃饭’，懂得分析产品、客户和市场。”在梁昭贤看来，管理者、经营者必须要有战略的高度，要懂得审时度势，有的人就是因为看不到变化而把生意越做越小。对于拒绝改变者，梁昭贤更直接喊出了“道不同不相为谋”。

战略上的审时度势，最重要的就是与时代、地方的发展共振。当前，国家的“双循环”新发展格局加快构建，用户需求在发生翻天覆地的变化，村级工业园改造如火如荼，这是每个顺德企业必须把握的形势。容桂街道党工委书记何春云期待，政企携手再出发，把握新发展阶段、贯彻新发展理念、融入新发展格局。

推进一个地级市、一个代理商

“再造一个中国市场”

格兰仕每年都会在3月28日召开经销商大会，去年由于疫情的原因无法在线下召开。今年3月28日，当梁昭贤面对面向经销商宣布“一地一代”的重大变革时，也许他已经酝酿了很久。

对于大多数制造企业来说，遍布全国乃至全球的线下渠道不可能全部由自己掌握，而必须依靠广大的代理经销商，其中省级代理十分关键。格兰仕也是如此。但是未来，格兰仕会将越来越多资源下沉到地级市乃至县一级。

改革必然触及利益格局的调整，那为何要开启这场改革？“这是一个必然的选择。”梁昭贤明确表示，这是消费者一站式服务、一站式采购的需要，是客户、是全体合作伙伴扩大规模、降低废效率的有效手段，将全面提高对整个市场的快速反应能力，提高盈利水平。

格兰仕集团副董事长梁惠强进一步解释，“一地一代”就是要做到全国每个地级市都有一个相应的代理商，针对“中间环节”压缩，尽可能建立消费者跟用户之间的联系。

这背后是在以国内大循环为主体、国内国际“双循环”的趋势下，格兰仕对国内市场的再次发力。“我们在国内国外都会加大投入，但是会更偏向国内市场。”梁惠强表示，过去格兰仕的海外营收占总营收的比重常年超过60%，希望在今年就实现“再造一个中国市场”的目标。

在具体操作层面，格兰仕目前已经在国内部分城市建立了“一地一代”样板工程。格兰仕在每个地级市单位会匹配一个完整的一个团队，和代理商团队融合，从业务开拓、终端维护、促销跟进和整个培训做全方位跟进，开拓并精耕市场。

围绕着“一地一代”，格兰仕将在每个城市至少打造一家全品类旗舰店，形成以点带面的示范效应。在地级市基础上，格兰仕将进一步下沉到县域，通过“1家格兰仕品牌形象店+1家格兰仕专卖店+N家格兰仕网店”，形成在县级市场的全面布局和覆盖。而在更下沉的4到6级市场上，格兰仕将与已经覆盖到点的各大平台合作。

与渠道改革相应，格兰仕在内部的品牌、管理等方面的改革也继续推进。梁昭贤提出，每个人都要以“归零”的心态重新出发。“一个星期不行就两个星期，一定要想通。”他说。

全球并购、科技研发有新突破

“事事重创新”

格兰仕加速改革的底气来源于哪里？

在梁昭贤看来，今天的格兰仕已经发生了质变。在大会上，他特别宣布了格兰仕要约收购惠而浦（中国）已经正式获得监管审批，并且格兰仕还成了日本象印的单一最大股东。“40多年历史的格兰仕，跟世界的百年企业、百年品牌开展的里程碑式合作，我感觉到非常有战略意义。”梁昭贤说。

不只是重大并购案取得突破，格兰仕在科技领域也有了新的成果。去年，格兰仕以工业4.0和开源芯片为两大抓手，着力解决制造业“卡脖子”问题。落户格兰仕的全球最大分布式光伏发电项目发电量突破3亿千瓦时，节约了近10万吨标准煤，减少了约30万吨的二氧化碳排放。大会上，格兰仕也发布了超薄洗衣机、智能扫地机器人等高科技产品。

“格兰仕投资的科技公司，从芯片到处理器到边缘计算已经全方位在推动商业化。”梁昭贤表示，格兰仕不只是看好未来，而且对未来充满信心，愿意为未来持续投资。格兰仕必将不负众望，利用好村改为格兰仕发展腾出的新空间，以“革命+拼命”的姿态，高质量、高水平地建成“科技格兰仕”。

与此同时，格兰仕将在华南、华东成立供应链采购技术品控中心。“对于大分工、大合作，要把长三角、珠三角从龙头企业到中小企业的一流产品、服务、技术要引向全球每一个市场、每一个用户。”梁昭贤表示，在“双循环”的战略大背景下，格兰仕与合作方都要不断创新、不断突破。

“在顺德这片大地上，人人讲创新，事事重创新，处处有创新。”梁昭贤表示，格兰仕生长在顺德、容桂，这是一座开放包容的城市，有着一流的营商环境，当前的村级工业园改造更为未来几十年的发展打下了了不起的基础。“高质量发展是永恒的主题。”他说。

【南方日报记者】熊程