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自主品牌冰箱订单排产至三季度,格兰仕外贸飘红的秘诀是什么?
2020-05-23 央广网

  央广网佛山5月22日消息(记者张胜强)5月22日,记者从格兰仕方面获悉,在当前外贸形势严峻的情况下,该企业在北美市场1-4月销售金额同比增长约20%,自主品牌冰箱订单更是排到了三季度。

  当不少出口企业面临“先被催单、后被退单”的问题时,格兰仕的外贸是如何实现逆市飘红的?

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格兰仕集团董事长兼总裁梁昭贤走访北美卖场。

  外贸订单零延误

  擦亮“中国制造”金字招牌

  面对今年订单排不过来的情况,格兰仕从春节期间开始就在顺德考虑增资扩产。

  作为中国最早一批“走出去”的企业,格兰仕外贸的逆势飘红,首先得益于多年深耕海外市场的客户基础和口碑沉淀。

  2003年,为确保一笔3000台自主品牌微波炉准时到达法国,格兰仕决定全部采用空运到欧洲。在当时,空运1台微波炉的价格相当于5台微波炉的销售价!

  “诚信是格兰仕走向世界的一张名片。”格兰仕总裁梁昭贤认为,在对外经营合作中要以最高标准去要求自已,不断超越自我,超越客户期待。

  无时差的对接,让格兰仕在疫情期间仍然保持了订单零延误。“按期交付,是我们对合作伙伴的尊重。”梁昭贤说。

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格兰仕微波炉产品在北美市场热销。

  12小时完成生产评估

  专注打造全产业链

  “金链银链不如产业链!”拥有完整的产业链和核心技术是格兰仕能接住全球订单、快速应对全球市场变化的核心。

  在全球疫情的背景下,格兰仕健康家电需求在很多国家和地区暴增。其中北美市场新增紧急订单的货期,由往常的6-7个星期缩短到2-3个星期。

  4月份,一个北美零售客户临时增加了十几万台微波炉的订单,格兰仕北美营销团队在12个小时完成生产评估并回复客户出货期。这样的速度在有着40年发展历程的格兰仕屡见不鲜。


  技术赋能自主品牌

  进驻北美主流零售渠道

  随着在全球市场资源的积累和营销网络的完善,格兰仕加快了品牌国际化的布局,并针对不同和地区的市场需求定制适销对路的产品。

  疫情期间,全球市场普遍对于微波炉加热食品的容量、功能的需求都有提升,格兰仕针对北美市场开发的OTR微波炉、空气炸微蒸烤一体机等,都深受当地消费者的喜爱。

  目前,格兰仕自主品牌产品在北美已经全面进驻沃尔玛、家得宝等主流零售卖场,并覆盖了亚马逊等排名前五的主流电商平台。

  “走出去,不要等待;发展是应对危机的最好武器。”在梁昭贤看来,主动作为、积极作为是格兰仕40多年来稳健发展的关键因素。